Описание
АНО ДПО «АКАДЕМИЯ НЕПРЕРЫВНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ» проводит бизнес-тренинг «Психология продаж».
Любой бизнес рано или поздно сталкивается с проблемами, для решения которых нужны специальные навыки и компетенции. Известно, что для эффективной работы каждой организации необходимо максимально реализовывать свой продукт в условиях современного рынка. И как этому поспособствовать? Решением здесь может стать участие в бизнес-тренинге «Психология продаж». Инструменты практической психологии предназначены для повышения результата в продаже. В процессе обучения слушателям представится возможность увидеть проблему, оценить ее достоинства и недостатки системно, критически и объективно.
Цель бизнес-тренинга: формирование у слушателей системного представления о бизнес-процессах в продажах и на этой основе развить и закрепить у них практические навыки и компетенции в сфере эффективных продаж.
Категории слушателей: руководители организаций, менеджеры по продажам, руководители и специалисты отделов продаж
Форма проведения: очная, очно-заочная. Обучение проводится с применением электронного обучения и дистанционных образовательных технологий, либо их элементов.
Бизнес-тренинг предусматривает практическую отработку материала в малых группах. Используя предложенные технологии, участники решают сложные практические бизнес-задачи (кейсы), которые основаны на реальных ситуациях. Уровень сложности кейсов возрастает по мере прохождения тренинга. Каждая кейс-ситуация требует использования полученных инструментов и приемов выработки и принятия управленческих решений. Таким образом, участники имеют возможность оценить их действенность непосредственно на тренинге.
Примерная программа бизнес-тренинга:
Факторы, влияющие на эффективность продаж.
Психология продаж: эмоциональный настрой менеджера.
Индивидуальный коучинг.
Коммуникации в продажах.
Алгоритм решения проблем и принятия решений.
Практика продаж.
Бизнес-тренинг проходит в интерактивном режиме, с активным вовлечением в процесс обучения всех участников. Соотношение теоретической и практической части – примерно 20% на 80%.
Результаты проведения:
– обучение действенным методам, приемам и инструментам продаж, в том числе в условиях неопределенности и риска;
– понимание влияния психологических факторов на бизнес-процесс продаж;
– использование психологических инструментов влияния и убеждения в продажах.
Бизнес-тренинг вооружит слушателей знанием современных эффективных методик и технологий продаж; поможет избежать возможных ошибок при осуществлении деятельности в области продаж; даст возможность практически отработать психологические инструменты влияния и убеждения в продажах и развить навыки эффективных продаж.
Документ по результатам освоения программы: сертификат участника
